🎭 So funktioniert Lockvogel-Preisgestaltung
Unternehmen wissen, dass wir nach dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis suchen. Indem Kinos die mittlere Größe bewusst überteuert anbieten, drängen sie den Kunden zum Kauf der großen Größe, weil es sich für sie klüger anfühlt.
Hier ist die Übersicht:
Klein wirkt „zu klein“ – deshalb lassen die meisten Leute sie links liegen.
Mittel ist der Lockvogel – absichtlich hochpreisig, nicht zum Verkauf gedacht.
Groß wirkt wie ein Schnäppchen – dank der mittleren Größe wirkt Groß wie die naheliegende Option.
Das Ergebnis? Die meisten gehen mit einer riesigen Tüte Popcorn nach Hause, die sie eigentlich gar nicht kaufen wollten.
🍿 Warum Kinos das tun
Die Wahrheit ist: Kinos verdienen nicht viel Geld mit dem Ticketverkauf. Ein großer Teil geht an die Filmstudios. Der eigentliche Gewinn kommt aus dem Verkauf von Snacks wie Popcorn, Limonade und Süßigkeiten – dort sind die Margen enorm.
Indem Kinos Kunden zu den großen Größen lenken, steigern sie sowohl Umsatz als auch Gewinn. Das ist ein Gewinn für sie, selbst wenn Sie am Ende mehr Popcorn haben, als Sie essen können.
🧠 Was Sie lernen können
Dieser kleine Popcorn-Trick betrifft nicht nur Snacks – er gibt einen Einblick in die alltägliche Preispsychologie. Restaurants, Lebensmittelgeschäfte und sogar Abonnementdienste verwenden ähnliche Taktiken, um Sie zu bestimmten Entscheidungen zu bewegen.
Fragen Sie sich also beim nächsten Kinobesuch:
👉 Will ich wirklich die große Portion oder hat mich die mittlere Portion nur dazu verleitet, sie zu kaufen?
⚡ Fazit: Die mittlere Portion ist ein Köder. Sie sollten sie nie kaufen. Sie soll die große Portion nur unwiderstehlich erscheinen lassen.
